最近幾年，伴隨著互聯網深入人心和政府鼓勵「大眾創業，萬眾創新」，據媒體報道，中國已出現了上千家古玩收藏交易網公司。古玩收藏交易網主要有網上拍賣、網上商城等形式，作為交易平台，有A2C （Artist to Consumer） 、B2C和C2C等模式。古玩收藏交易網使很多不知名的年輕藝術家有機會和渠道與市場面對面，同時使普通百姓買得起藝術品。今年7月，有古玩收藏愛好者調研了古玩收藏交易網，有一些感想和大家分享。

　　第一，古玩收藏交易網的買家群體年輕人所佔比重較高。與線下的藝術品拍賣市場以50、60後買家為主不同，70後到90後是古玩收藏交易網買家的主力軍，其中80後買家所佔份額較高，90後處於明顯的上升階段。和互聯網一起長大的年輕一代對網絡，尤其是移動互聯依賴程度高，網上購物操作嫻熟。年輕的藝術品買家觀念簡單、開放，偏向於個人的審美情趣，更加認同與自己距離近的當代藝術，喜歡購買年輕藝術家創作的、設計時尚感強和合適家居裝飾的小型作品。電商平台出售的藝術品總體來說比實體的拍賣市場價格低，實用價值大於收藏價值。古玩收藏交易網與拍賣市場的客戶並不重合，兩者之間存在互補關係。

第二、運營良好的古玩收藏交易網定位明確且具有較好的商業模式。雖然古玩收藏交易網很多，但是真正運營良好的並不多。沒有對市場深入分析、理解以及準確定位，完全跟風模仿是很難盈利的。成功的古玩收藏交易網一定是具有清晰精準的目標客戶定位、擁有足夠的市場容量和良好的商業模式，同時還需要一個有情懷、懂市場、能夠領先一步的領頭人。成功的古玩收藏交易網一定是深耕市場和講究細節的。例如，採用極簡的操作方式最大限度地優化和提升頁面的客戶友好度和使用感；一些古玩收藏交易網機構請專業人員對快遞的運輸工具、包裝箱和人員服裝精心設計，處處體現藝術機構清新時尚的形象。

古玩收藏交易網的收入來源主要有作品展示、廣告信息（包括網頁、註冊用戶微信、直投藏家和戶外廣告等多種形式）、拍賣佣金、線下展覽等收益，不少電商銷售出去的藝術品的平均價格在幾千到幾萬元之間。由於風險投資大多是金融運作，通過收購兼併或者上市等方式退出，所以有獨特賺錢模式和較廣市場前景的古玩收藏交易網比較容易得到風險投資的青睞。

    第三，古玩收藏交易網注重藝術美育教育與平台增值服務。古玩收藏交易網大多定位於消費藝術品，而不是投資藝術品，也就是說它的需求客戶群體是大眾，這契合了現階段中國處於中等收入國家的財富狀況，藝術品消費市場廣闊。在當今中國，既有藝術品消費能力又有文藝情懷的人很多，但由於藝術品市場信息不對稱，對專業知識有一定的要求，因此對於藝術品市場從業者來講，文化藝術品教育等服務是將有意願的客戶導入到藝術品市場的重要環節。

不少古玩收藏交易網都提供免費的藝術美育教育與平台增值服務。例如，將全球或者國內主要畫廊、美術館或博物館展覽同步上線，並可以與策展人、藝術家互動，學習和瞭解藝術品的知識。幫助客戶在理解藝術品的基礎上理性消費，增加客戶的粘性和信任度。對於古玩收藏交易網來說這些服務有利於進一步地吸引供給方和需求者，擴大古玩收藏交易網市場的深度和廣度。