點石成金的收藏教父

　　猶太籍的安思遠先生，於2014年8月在紐約去世。這位生前被尊稱為紐約亞洲藝術收藏的「教父」、「美國的滿大人」、「明代大王」，曾自稱前世就是個中國人，他將一生奉獻給了東方藝術，特別是中國藝術。他那充滿了傳奇色彩的位於曼哈頓第五大道上的22間房豪華私邸，宛如一座小型博物館，陳設著數不清的藝術珍品，常年接待著無數政要、富商、名流和學者。這位堪稱是戰後美國最著名的亞洲藝術古董商兼收藏家，保持了他一貫慷慨優雅的風格，在身後也不忘繼續為大家在曼哈頓的洛克菲勒中心準備了六場藝術饕餮盛宴，在紐約佳士得精心的策劃下，他的藝術人生於此完美地揭開了煙花般絢爛的謝幕式，超過1200件拍品，跨越中國、印度、日本、南亞、歐洲，涵括青銅器、陶瓷、雕塑、書畫、傢俱、玉器、等等，並且史無前例地全部以無底價的形式公開拍賣，吸引了來自全球的買家，尤其是中國內地的新一代收藏家。外媒紛紛以微妙的口吻報道了一批批這些慕名而來的中國買家，紐約時報甚至以「明代花瓶」的標準來形容這些趨之若鶩、裝扮華貴的中國來客，他們有些甚至乘坐私人飛機趕赴這場位於資本主義社會的中心舉辦的世紀拍賣。

安思遠位於其公寓書房，上方懸掛的為石魯作品《春梅獨立》

　　3月17日傍晚舉行的安思遠私人珍藏首拍會，人聲鼎沸的現場已經預告了火爆的爭奪戰，幾乎傾巢而出的紐約佳士得員工，站滿在長長的委託席上，聲勢浩大，而閃光燈與水晶燈影下的衣香鬢影裡，流竄著財富、權勢、豪門、名流的滋味，每個人都露出節日般漲紅的臉，顯得心猿意馬、躍躍欲試。一隻高僅約8厘米的西漢小金熊席鎮，以折合人民幣1600萬的天價搶先出閘，果然一鳴驚人，即時成為全新的世界紀錄，拍場的熱情也瞬間被點燃；輪到那件事前就被張揚得沸沸揚揚的西藏銅瑜伽師坐像以折合人民幣3000萬落錘時，深諳了劇透的人們仍然止不住地驚歎劉益謙先生的任性到底有沒有底線！這名不惜裸肉身傚法身的上海中年男子，似乎正是當時得令，享受並沉浸在屬於他的錦瑟華年當中。大，不一定最好，但一定最貴！這就是古玩圈的鐵律，但當一尊高達64厘米的尼泊爾銅鎏金觀音立像被爭奪至人民幣5100萬成交時，所有瞠目結舌的佛像圈子的行家玩家們，也仿如被醐醍灌頂般開始重新想像家裡的那些藏品的新價格標籤了。然而誰也沒想到，全場最高價拍品，竟是由四把明式黃花梨圈椅，撐開了今夜最華麗的這朵煙花 – 折合人民幣6000萬買四把椅子！現場爆出潮水般的喝彩和掌聲，而在上空抽著雪茄，俯視著這一刻的安思遠先生，估計也會露出不可思議但欣慰不已的笑容吧！來自北京的匿名買家，也用了最慷慨的方式回敬了這位名聞於世的明式傢俱大師。

安思遠公寓內景安思遠公寓內景

　　品牌的魔力

　　安思遠這個品牌到底有多大魅力？答案是：首個夜場拍賣僅58件拍品就締造了6110萬美金(折合人民幣約3.8億元)的總成交額，兼刷新了四個新世界紀錄！在接下來的幾天內，安思遠這三個字彷彿是個點石成金的魔咒，無論是瓷器、玉器、書畫、傢俱、青銅、石雕，甚至是安氏藏書，都賣出了匪夷所思的天價，連多件在古玩行內被認為是斷代不詳的後仿品，也都神奇地高價成交，甚至有人在拍賣完畢後精心做了一張可疑拍品的集圖，以憂國憂民的心情在微信朋友圈中不厭其煩地討論著這些業已成交了的拍品的各種疑點。是物有所值，還是溢價過高？一個收藏家的名氣，到底能為藝術品的價格添多少分？面對接踵而來不可思議的成交高價，古玩圈人開始真正意識到了品牌與傳承的魅力。事實上，國內一直有部分古玩圈人對各大拍賣公司所注重和強調的古董的傳承著錄，即名人效應，都表示不太感冒，認為有誇大和忽悠的作用，但這場安思遠拍賣的轟動性效應，使他們親身領略到了名人與品牌力量的背後，收藏主人的人格魅力給古董器物所增添的光輝與價值。這些離奇的成交價說明，對來自中國的新買家們來說，買不買得起明顯已經不是一個問題，而是那一枚枚貼在瓷器底部的泛黃的小標籤，承載了收藏主人的胸懷、視野、修養和品味，這些才是最稀缺的資源。正是這個軟性的部分，賦予了每一件藏品更為獨特而深刻的人性化內涵。於是，在巨大的安思遠光環下，人人都期望能沾一點這個榮耀之光，東西不重要了，重要的是能不能買到！

　　精準的營銷

　　在一連串讓行內諸多大碗、專家都瞠目結舌的成交數字的背後，則是這一期紐約佳士得拍賣公司的一系列高級聰明、專業精準的營銷手段所創造的新價值與空間。實際上，佳士得在此之前已經為安思遠舉辦過了三場專場拍賣會： 2002年秋安思遠珍藏中國古代青銅器專場(183件拍品)、2007年秋安思遠珍藏印度與喜馬拉雅藝術專場(308件拍品)、2012年春安思遠珍藏中國古代銅鏡專場(56件拍品)，則分別只錄得391萬美金、946萬美金及217萬美金的成交結果。同樣出自安氏珍藏，同樣由紐約佳士得拍賣，為什麼這次竟然能獲得如此巨大的成功呢？答案很明顯：這一次的市場策略是把目標對準了一個新的客戶群。首先，安思遠本身就是一個絕妙的品牌。這位生前品味卓越的藝術鑒藏家，不但眼光敏銳、緊握商機，而且人脈廣泛、長袖善舞，周旋在學術界、收藏界、政經界、名流界，均如魚得水、游刃有餘，儼然是美國上流社會的財富與品味的象徵，他的形象與故事可以說是完全對應了中國國內的一大部分新財富階層對美國上流社會的想像與期盼，這些曾經鋪在安氏博物館般的豪宅地上的地毯、陳列在櫥櫃中的瓷器、掛在牆上的書畫、放在壁爐台上的佛像，已經超越了古玩的性質，成為安思遠所代表的社會階層地位與生活方式的延伸與象徵，這種吸引力，遠勝器物本身的古董價值，於是年代、真偽、品相、行情等古玩商們所關心的因素，已不再是潮水般湧入拍賣廳裡的新買家們的甄選標準，當一張清代晚期的地毯以34萬美金成交時，在座的全體古玩商們終於徹底明白了這一場以藝術為名的拍賣會，其實是屬於另一個圈子的財富盛宴。

安思遠公寓內景安思遠公寓內景

　　當佳士得的市場部以掩飾不住的興奮心情用「盛況空前、應接不暇」來形容到場的新買家和客戶的咨詢時，這套基於專業數據分析所精心制定的市場定位和策略，終於交出了一份令所有人讚歎的答卷。包括以無底價拍賣的形式、包括在拍賣現場重新搭建安思遠豪宅的原貌、包括品類雜亂繁多的拍品重新設計歸類，佳士得均一再強調與突出展現安思遠先生的財富地位、藝術品位、時尚風格與人格魅力，而非拍賣品本身，這不但充分迎合了中國新富階層趨之若鶩的心理需求，於拍賣預展現場即提供了一種全新的場景式藝術品購買體驗，並巧妙地避開了拍品的真偽疑雲和價格定位等問題，他們包裝拍賣的，其實是一個國際品牌的疊加效應、一種珍貴的藝術品位和上流社會的財富標準。

　　新媒體的威力

　　自2014年11月17日紐約佳士得官方正式宣佈拍賣計劃後，中國內地各大著名古玩圈、微信群就已經進入了安思遠模式，在佳士得低調但巧妙的帶引下，精品預覽、傳奇故事、小道消息基本是每日手機刷屏，而預告中的無底價拍賣策略，則刺激著每一個古玩城商戶們的神經，於是在各大群主們的召喚和鼓吹下，安思遠的傳奇故事與形象，越加豐富迷人，早已在口口相傳的微信群中擴撒至那些甚至無法想像的群落與圈子中。當現場即被秒殺在第一口或第二口的拍賣價格時，全體的古玩商們才意識到他們原來只是自費、自願地為這場拍賣充當了兩個月的啦啦隊，面對來自另一個階層圈子的超級購買力時，注定這回紐約之行只是參加了個一廂情願的安思遠先生的緬懷晚會而已。

　　佳士得的營銷方案，就這樣通過新媒體被推送到了無法想像的新世界。如果按照時髦的互聯網經濟說法，那就是老品牌通過自媒體的移動性和社交化，將品牌價值放大並精準擴散，從而撬動開發了一個全新的顧客階層。而這個階層的消費理念，無論是對品牌價值的依賴、對藝術品價值的認知和需求，都與傳統的古玩收藏圈截然不同，佳士得營銷策略正是捕捉到了這個不同圈子之間信息的不對稱，以及價值觀與需求的差異。在這個層面上來講，是微信平台巨大的穿透力和影響力，成就了這個能夠載入史冊的安思遠拍賣會。

　　新世代中國收藏版圖的展開

　　購買收藏藝術品的意義在哪裡？剛剛走過20年的中國藝術品拍賣收藏界，一個年輕的新世代正逐漸成長起來，他們大多家境或背景優越富裕，接受過相對完整的西方教育，似乎對這個問題有了新的思考。安思遠收藏最重要的貢獻和他的核心價值，並非在於每一件收藏品的具體情況，而是作為戰後美國第一個具有環球藝術視野的鑒藏家和古董商，他的包羅萬象、融匯中西的藝術品味、時尚優雅的藝術眼光和果斷精準的商業頭腦，這種用畢生的執著和熱情所建立起來的龐大收藏體系，至今無人企及，象徵著一個高尚的精神追求境界，所以延伸至他的每一件收藏品，都被賦予了新的個人魅力，以及暗示了他所代表的那個時代、那個階層和那個圈子。安思遠品牌真正傳承的魅力和價值即在於此。如果古玩圈人士仍然糾結於個別拍品的真偽、品相和價格，說明他們仍然沒有領略到此次拍賣更深更廣一層的意義。

　　隨著像阿瑟·姆·賽克勒博士(Dr.Arthur
M. Sackler ，1913年－1987年)、布倫達治先生(Avery Brundage，1887年－1973年)、瑞士玫茵堂、紐約戴潤齋、日本不言堂等等世界級收藏巨擘的相繼離去，百年不出的稀世珍品相繼釋出，憑借人民幣超強的購買力，新世代的收藏版圖似乎在中國徐徐展開。在中國藝術品拍賣和收藏邁進20年之際，以全球化的視野和胸懷，來承接上一輩歐美收藏巨擘的接力棒的同時，建造屬於中國人自己的美學標準、收藏體系和話語權，顯得越來越重要，這正是新一代年輕的中國藝術品收藏家、投資人，在拍賣會上頻頻一擲千金所迫切希望完成的目標，這場安思遠拍賣會由此更顯得意味深遠。如果錢能辦到的事，簡單直接，為什麼不呢？西方對藝術品收藏所傾注的社會與人文價值，也正逐漸得到中國的富豪們的認同。深諳此道的上海富商兼收藏家劉益謙先生，橫掃美歐亞拍賣會，早已邁入10億級別，宋徽宗寫生珍禽圖、成化斗彩雞缸杯、永樂御制唐卡、南宋官窯八稜瓶等等創造了巨大社會效應的購買舉動，使財富與政治和文化資本的轉換，也成為了一門精巧而聰明的藝術。

明 十七世紀 黃花梨圈椅一套四張

　　結語

　　這一季紐約佳士得舉辦的安思遠珍藏拍賣會，顛覆了很大一部分業內和業外人士對於古玩鑒賞、投資和拍賣的觀念，這個輝煌燦爛的成交記錄不但會載入史冊，同時也標誌著一次高級、聰明、精緻、準確的營銷手段的勝利。古老的品牌借助新媒體煥發出新的能量與面貌，以全新的視角和呈現手法，給正在面臨轉型中的國內拍賣業提供了一次絕佳的現場觀摩機會。它同時也宣告著以安思遠先生為代表的上一個歐美亞洲藝術收藏時代的結束，並如何轉入了以中國內地買家接棒的新收藏時代。在資訊完備、移動終端無所不在的今天，收藏的過程似乎已經變得越來越簡單，搜索、點擊和轉賬即完成了上世紀的收藏家們可能耗費一生、苦苦追尋的歷程，也許我們這個時代也因此再也無法出現一個像安思遠先生這樣的行旅天下、胸懷寬廣、好學敏求、八面玲瓏、樂善好施的教父級鑒藏家，藝術品拍賣與收藏走向生活，商品化、消費化、金融化似乎已經是無可避免的發展方向，而資本的介入也將逐漸邊緣化很多個人藝術收藏的可能性與樂趣，但安思遠窮其一生所倡導的藝術收藏的境界與真諦，則通過洛克菲勒中心這六天的拍賣會，流散到新的國度中，繼續向新主人闡述它所因循的收藏法則與傳奇故事。