一、「光」怪陸離

騙術特徵：利用光線干擾，導致判斷失誤。殺傷力 ★

此為某些古玩商為打馬虎眼而特意營造的光線效果。當你走進一家黑糊糊的古玩店時，請不要認為主人是連電費也算計到骨頭的葛朗台；相反，如果店內的燈光亮到耀眼的程度，也不正常，因為目測藏品真偽的關鍵之處在於準確觀察藏品包漿的亮度與潤度，而或暗或強的光線恰恰會遮蓋其「賊光」。所以這招直逼鑒古軟肋，不失為先「色」奪人之舉。著名收藏家馬未都先生曾經有過一次看瓷器走眼的經歷，其罪魁禍首，就是夜間的朦朧燈光。所謂燈下鑒瓷為買家大忌，就是這個道理。

案例：燈光下的曖昧

1998年的一天晚上，藏友打來電話，告知一武漢來客帶來不少瓷器、玉器，約我同去一看。

晚上8點多鐘，我們來到了位於濰坊城區的一家三星級酒店，武漢來客熱情地帶我們來到他的房間，他抱歉地解釋房間的主燈壞了，室內光線有點暗，但是鑒別古玩不受影響。接下來，武漢客商把帶來的古玩一件件打開讓我們過目。在昏暗的燈光下觀察，東西倒也不錯，於是朋友挑選了2件瓷器，花了3000多元，我也挑選了一個玉件，花去幾百元。付款後，此客商手拍胸膛保證，如果東西有問題，明天可以退貨。

第二天天剛濛濛亮，朋友就打來電話，說他昨天晚上買的瓷器有問題，我一聽一下子睡意全無，打開窗簾引進晨曦，把昨晚買的玉器大略地一看，可不是嗎，新東西一件！於是，朋友趕緊打電話給武漢來客，要求退貨。那人很客氣，約定中午11點在酒店見面，並要請我們吃飯。但是，當我們如約而至，卻發現他逃之夭夭了。朋友向服務台問及那個房間主燈何時壞了，服務員很肯定地回答：「不會壞！」她帶我們走進那個房間，發現主燈不亮居然是被人擰松燈口所致。

二、編撰故事

騙術特徵：掩耳盜鈴說假話，處心積慮下圈套。殺傷力 ★

此為不法經營者的基本功。這些人往往杜撰關於藏品來源的離奇背景，編造撿寶過程中的生動細節，作用有二：一為強調該品真實性，讓人觸景生情，失去理智；二為喧賓奪主，利用故事的情節性干擾買者的警惕性，使人弱化鑒別力。

案例：漢墓中出土的「唐鏡」

1996年的一天晚上，一位古玩游商來到我家，展示了一件出土的大銅鏡，並眉飛色舞地講述了一個動人的故事。說是在離濰坊40多公里的地方，最近發現了一個很大的漢墓，他聞訊趕去的時候，出土文物已經被人哄搶，他在墳墓附近轉悠，忽然發現一堆土裡露著一塊綠色的東西，他扒拉開浮土一看，居然是一面直徑20多厘米的銅鏡。

回家後，他把這面銅鏡拿給專家鑒定，專家說這是漢代最珍貴的銅鏡，很值錢的，如果我喜歡，可以優惠轉讓。為了證明銅鏡來源的可靠性，他還拿來了一個漢代陶罐用以佐證，說是與銅鏡一起出土的。 經他這麼一說，我動心了，可 仔細一看，不對啊，銅鏡造型居然有唐代的風格，於是，我判斷這件東西必偽無疑，幾天後，這件東西被賣給了我的一個朋友，在這位朋友面前，那人有重新杜撰了故事細節，改編為農民親自賣給他的，而且還埋下伏筆，說這個農民家中還有一些出土的東西，以後進城的時候帶來。可憐我的朋友還眼巴巴地盼望那位農民早點進城呢。

三，順水推舟

騙術特徵：和顏悅色奉迎，逢場作戲賺錢，殺傷力★

收藏者中，有些人附庸風雅，熱衷一個有閒、有錢沒，有識者的虛名。而古玩市場中也有一些善於察言觀色的經營者，他們很會揣摩客人的心理，博得個人歡心，正中經營者的小懷。

案例：一個愛面子的老闆

濰坊有一個精明的古玩商人，人稱「老鬼」，在不到一年的時間裡，他就從一個企業老闆身上賺了個盆滿缽滿。這個老闆有一個特殊的愛好，就是隔三差五帶著他的女朋友來古玩店裡顯擺，這個老闆很講究面子，據「老鬼」說，這個人大字不識幾個，就怕人說他沒文化，他玩古玩的目的之一就是貼一張文化人的標籤。」老鬼」對他很「崇拜」，老闆就常來光顧。

一天上午我，我親眼看見老闆帶著一位妙齡女郎來到「老鬼」的古玩店。他急忙熱切招呼，並從匣子裡拿出一件玉器掛件恭敬地捧到老闆面前請他鑒定。老闆接過玉件，很內行地對女朋友說：「這是用新疆和田玉做成的鴛鴦掛件，現在很少見了」。「對對對」「老鬼」忙不停地點頭，「是清代晚期的」，只要老闆說什麼，老鬼就像雞啄米一般地點頭哈腰。

誰知半小時侯後，那人又殺了個回馬槍，質問老鬼賣給他的是不是一件新東西，老鬼一點也不慌張，高高地蹺起大拇指，將這位老闆的「火眼金睛」大大地誇讚了一番，直說的那人紅光滿面，得意非凡。據說，那人先後在老鬼那裡消費了2萬多元，買的全是贗品。

四，避重就輕

騙術特徵：聲東擊西揭「短」，「渾水摸魚」打眼。殺傷力★

這是一些經營者慣用的小手段。比如一件換底的瓷器，當你準備鑒別的時候，主人便先行一步，主動揭露其他小瑕疵，諸如口部微磕，表釉劃痕等，卻對此件瓷器移花接木的真正問題隻字不提，其目的是轉移買者注意，讓人聚焦一點忽略其他。

案例：一件磨口瓷器

1997年夏天，我走進北京琉璃廠西街的一家古玩店，看好了一件晉代的青鈾瓷器，這是一件高度僅幾十厘米的直口小瓶，瓶身帶有龍形貼塑，店主主人將瓷器遞給我後便馬上明說：「有點小殘，底足有點磕碰。」說著，就微笑著指點給我看，頗有儒商風度。我看了一眼底足，所幸只是碰了磕碰掉了很小的一點，於是花了580元買下。

回家後，朋友幫我發現可這件瓷器的致命傷，原來這是一件經過磨口處理的瓷器，磨口處又精心塗刷了與瓶身顏色相同的油漆，很能遮掩耳目。經磨口後的瓷器改變了原來的造型，看上去更像一件新穎的東西。

五，「民國」意識

騙術特徵：利用「民國」遮羞，含糊其辭騙人。殺傷力★

民國時期是指1912年到1949年這段時間，是在古玩年代的下限。古玩市場上一些古玩經營者為蒙騙藏者，便將剛剛炮製的贗品統統標榜為「民國產」或「民 國仿」畢竟，言必民國，較之動輒往明清、商周上生拉硬拽要可心的多，在今天的古玩市場上，「民國」正在演變為「贗品」的代名詞。

案例：2005年國慶期間，灘坊某古玩城隆重開業。為障顯示實力，突出經營特色，店主大多在開業之際盡量多陳設一些貨真價實的古玩，唯獨一家古玩店外，卻掛著「古玩齋」的招牌，裡面陳列的100多件瓷器，玉器卻無一不是新玩意，當問及藏品年代時，主人很「坦誠」：「你說這件唐三彩嗎？不夠代，如果是唐代真品，那不真成國寶了嗎，我看應該是清末明初的東西，這件三彩，是我20年前從京城鬼市上買的。」「這件青銅器也是民國仿的，其實真正的民國仿也不便宜，人家已經出價5000元了。沒賣。」。。。那人眉飛色舞地說個不停，其實這些所謂的「民國」的東西都是他幾天前批發來的假貨。

後來得知，開業僅僅三五天，「古玩齋」就賣出了1萬多元的「民國造」。

六，先禮後兵

騙術特徵：口蜜腹劍待客，溫柔一刀宰人★

此招專門對付外地的收藏者，屬於一次性的短期行為。其技術含量並不高，在最初接觸買家的一剎那，賣主會極熱情的以禮相待，在買家瀏覽買品時，賣主會鞍前馬後服務，真情告白哪些是真品，哪些是贗品，往往給買家留下不錯的印象，甚至大有相間恨晚的感覺，在這種意識的支配下，買家受騙的可能性極大。

案例：「熱情的讓人想逃跑」

1999年秋天，我走進山東某市一家古玩店，店主人是一個熱情的中年人，待人接物彬彬有禮，那春風撲面般掏心窩子的話語，讓人心中有幾多暖意，見我拿起一件瓷器，他忙說，這是新東西，不是很好的。說著，便遞上一件瓷器，我接過一看，是一件繪製著花卉圖案且品相不錯的民國小筆筒，問價格，才要50元。我心中竊喜，以為遇到了一位心腸好的老闆。

但是，接下來的事情卻讓我疑竇叢生，他以為我對瓷器一竅不通，就千方百計地糊弄我，我推薦幾件「官窯」瓷器，平均每件2000元，而且保證錯一罰十。看他熱情萬丈的樣子，我產生了逃跑的念頭，我出門時，他依然在叫：「你可以去別處看看再回來，我的東西絕對沒問題」如果我是一個純粹的「棒槌」那麼，十有八九就被糊弄了。

七，楚歌假唱

騙術特徵：無中生有造勢，利用懸念蒙人。殺傷力★

這也是古玩時常上司空見慣的一景。看買者對一件東西開始感興趣了，賣主就會煞有介事地說這件東西某某已經看好了，讓給他留著，或者說某某已經回家拿錢去了，過會就來，在虛構的情節中，不明真相的買者往往就失去了心氣的平和，如果他的佔有慾蠢蠢欲動了，楚歌假唱的好戲就拉開了序幕，喜劇的結尾，自然是被人騙走了銀子。

案例：

一日，在濰坊古玩城一家店內，筆者發現一件五彩開光瓷器，造型為清代早期，但是蛤蜊光比古代瓷器上的略顯生硬。正在困惑時，店主開腔了，「這件東西人家要了，說是康熙五彩，我也不懂，從下邊收的便宜，就500元賣他了」，「你也賣的太便宜了」我說。你要也可以，加點錢就可以給你，看樣子，他以為我看中了這件東西，我又看了幾眼，越端詳越彆扭，旁邊的藏友也暗示我此為仿品。 幾天後，一個入到不久的朋友送來一件剛買的瓷器，說讓我瞅一眼。打開一看，正是那件開光五彩，問來源，她說是今天上午剛從一個店裡買來的，花了700元，並說在這之前已經有人付了定金，幸虧店老闆與他是老鄉，要不然，這件東西就是別人的了。朋友所說的那家店，正是前幾天我去的那家。

「既然已經收了人家的定金，這部就是有悖於職業道德了嗎？」我提出了疑問，目的是啟發朋友自己開竅，「老闆說會把這事擺平的」，我朋友憨厚地說。