與書畫鑒定有關的知識是多方面的，有些比較直接，有些就間接一些。努力學習和掌握這些知識，對於書畫的鑒定，往往產生比較大的作用。

如今的書畫市場發展勢頭很猛，並且後市被普遍看好。但書畫市場中的價格體系比較複雜，同件作品在不同的地區價格不同!同一書畫家的不同作品價格也不同!相同水平的書畫家的作品價格也有差別等等。按目前情況來看，書畫市場上現存五種價格：書畫家的潤格、拍賣行的成交價、畫廊的展銷價、收藏圈內的交易價和市場筆會價等，到底哪種價格能正確地反映書畫作品的價值呢?書畫作品的價格的決定因素是什麼呢?

1.拍賣行的成交價

拍賣行如果運作規範，本著對自己、對社會負責的態度，採取公平、公開、公正的原則進行操作的話，其拍賣書畫作品的成交價、估價和底價應該是書畫市場進行交易的參考。但最近有些小型藝術品拍賣會出現了操作失誤，產生了贗品和價格爭端，有的甚至對簿公堂，給本來一個很好的形勢蒙上了陰影。並且拍賣行有時也成了某類書畫家的炒作陣地，一些名不見經傳的作者經常拍出很高的價格，有些看起來讓人哭笑不得的作品也能成交，這種結果不能不使人產生疑慮。以上現象會令收藏愛好者對拍賣行的信譽及價格指導作用開始動搖，使書畫作品的價格更加撲溯迷離，令收藏圈無所適從。那些小型的和剛起步的拍賣行更是添亂，所搞的無底價拍賣良莠不齊、魚龍混雜。所以說，不是每個拍賣行的成交價都能成為書畫市場的價格標準，只有那些嚴於律己、業務精湛的拍賣行的成交價才具有權威性和指導性。

2.畫廊展銷價

上個世紀八、九十年代，畫廊業存在“三年不開張，開張吃三年”的情況，以極低的價格從書畫家手裡拿出作品，再以數倍乃至更高的價格賣給外國遊客和不懂行的收藏愛好者。現在，這種情況已經很難見到，因為書畫市場正在逐漸成熟，操作方式也正逐步完善。書畫名家的作品如果價格合理，並且作品質量也不應付，這樣的作品不愁賣，所以在畫廊裡很少能見到這類作品。畫廊業主們基本上採取別的方法去收集已故大家和在世名家字畫，通常在禮品市場的消化吸收和急需資金周轉的藏家手裡便宜購買。另外就是利用自己的鑒賞經驗與字畫投資的預見能力，與某些中青年書畫家簽約買斷，以求得低價進畫高價出售的效果。但我國目前畫廊業實力有限，也沒有形成規模，並且畫廊業主對書畫市場的預測判斷能力還有待於加強，所以說，畫廊的展銷價亦只能是收藏圈的參考。

3.書畫家的潤格

自古以來，每位書畫家都有自己的潤格，或按平方尺計算、或按件數計算，分門別類皆很詳盡。現代書畫家的潤格檔次更是豐富，有幾元一平尺的，也有上萬元一平尺的。潤格應該只是書畫家本人對自己作品的市場預測，而是否能夠被市場所接受，那還需在實際操作中去檢驗。除了少數書畫大家的潤格能成為實際交易價以外，大部分書畫家的潤格只不過是參考價，特別是現在有些中青年書畫家，把自己的潤格定成了天價，並且遠遠高於古代書畫大師作品的成交價，無論是從歷史價值、藝術價值還是其藝術風格的成熟性來看，這樣做都是不切合實際的。所以說，現在書畫家的潤格只是一種主觀願望，不能成為書畫市場的交易準繩。

4.收藏圈內交易價

圈內交易價一般都很低，屬於一種交流性質，不能代表書畫本身價值水平。無論是在書畫收藏領域運作多年的收藏家，還是剛剛入行的收藏愛好者，他們之間都經常進行交易，以達到增進流通、互通有無的目的。他們包括畫商、經紀人、畫廊業主等，它們手裡藏品的來路五花八門，但有一個共同特點就是價格低廉，比較接近於書畫作品的合理價格，他們操作靈活，不受時間、地域以及市場波動的限制，經常見到一定利潤就把自己的藏品出售。並且這些人能把握書畫市場的脈搏，抓住地區性價格差別，在書畫交流之中實現利潤。收藏圈內的這種活動，有利於書畫市場中的書畫流通，是一種效果良好的潤滑劑。收藏圈內的交易價由於具有一定的代表性，所以它經常被看作是書畫投資的重要參考，但不瞭解這一行的人又很難把握得到這一價格。

5.市場筆會價

自文藝界的同行們開始全國性的走穴以後，書畫界的走穴行為也是隨處可見，但他們的開始階段又有些不同。演藝界剛開始就是走向一個比較成熟的市場，一般都是先談好出場費及待遇問題，由經紀人具體負責聯繫事務，在這方面越做越輕車熟路，很少出現糾紛。書畫界剛開始走穴時，還是經驗太少，並且書畫市場在那個年代還不是很健全，經常出現商業欺詐行為，不是經紀人暗箱操作坑害收藏愛好者和書畫家，就是一些書畫界的渾子去蒙騙經紀人和收藏愛好者。總之，書畫界開始走穴後的前期階段，使一些較早步入書畫市場的書畫家掘了滿滿的第一桶金，也使很早進入書畫市場並不太懂行的收藏人士受傷了一大批，他們的藏品大部都很難出手，基本上變成了廢紙。而現在就不同了，收藏圈與書畫界雙向選擇，收藏界變得理智多了，他們通過成熟的經紀人，請來他們感興趣的書畫家，為他們組織筆會，事先定好“紅包”金額，以便拿到價格合理的書畫作品，他們這時的交易價遠遠低於書畫家的潤格，無論是投資風險與資金回報方面都是其它操作方式無法比擬的。筆會和走穴價能使買賣雙方達到雙贏的目的，如果能夠操作更規範和誠信方面進一步加強，這種操作方式生命會更長遠，其所形成的價格也會更具市場指導意義。

以上所述的價格，都不能在市場上起決定作用，所以具體操作時，需綜合考慮以上的五個方面，在作品價格滿意的基礎上，還要追求作品的藝術質量。給書畫作品定義合適的價位，需要橫向與縱向全面考慮，橫向相比於書畫家同等社會影響及藝術成就的同行，縱向研究書畫家作品的市場供需，需求量大於作品創作量及存世量，價格就會看漲，反之，再大的名家大師的作品也會貶值的。

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