隨著股市的萎靡不振，樓市的降溫，藝術品收藏市場正成為眾多投資者的選擇。從年均投資回報率比較來看，藝術品收藏的30%，也比金融證券15%，房地產21%要高很多。2004年，中國藝術品收藏市場的總成交額超過了100億元人民幣，但是業內人士認為，市場的發展空間依然巨大。火爆的藝術品市場吸引著越來越多的人與拍賣打起了交道，但是如何在拍賣過程中躲避風險，獲得更大的利益呢?

以藝術品收藏的主角———書畫為例，提醒初涉藝術品收藏市場的投資者，在參加競拍時有三個方面需要慎重：

一、辨別真偽要慎重。真偽對於藝術品投資的重要性無需多言，真跡與贗品的價格也往往差之千里。拍賣會通常有二至三天的預展時間，建議投資者利用好這段時間，對感興趣的作品仔細研究，對作品的風格、用筆，畫的層次，書法的自然程度和功力，以及最後的落款和印章等進行深入的分析。知名書畫家對一些細節同樣非常講究，以啟功先生為例，啟先生如在自家作畫，所用必須是紅星宣紙，用完印章後還會再加一道上粉的工序。而對於那些缺乏專業知識的投資者，邀請水平高的專家一同前往，不失為一條提高鑒賞能力、降低投資風險的有效途徑。目前活躍在一線的鑒定專家，人不在少數，其中青年的比例較大，他們儘管沒有研究員的頭銜，但是有著豐富的鑒賞經驗，對價格的判斷也是慎之又慎。此外，投資者如果發現拍品與目錄不符或有未註明的瑕疵，也要即時向拍賣行提出詢問，然後決定是否參與競買。

二、選擇書畫家要慎重。參加書畫拍賣，投資者首先應該考慮選擇哪位書畫家的作品。就目前的情況而言，方宇興認為，當代書畫名家作品的價格已經偏高，有的達到了三四萬元一平方尺，有的甚至達到了五萬元一平方尺，升值的空間十分有限。眼中只有名家，這種非理性的表現也一直被專業人士視為是藝術品市場的痼疾，這種狹隘的投資方式在加大了個人投資成本的同時，並無益於市場的良性發展。建議投資者們放寬視野，以發展的眼光去觀察當今的藝術家群體，關注那些具有很高藝術修養，既有傳統功底，又有創新理念的書畫家們，並從中選擇自己的投資對象。事實證明，多數藝術大師在成名之前，就已經創作出了個人的巔峰之作。因此，長遠的眼光所帶來的，可能是十倍，甚至是上百倍的收益。同時，不要選擇過分怪異的作品，因為它們往往不具有“藝術的生命”，可能只是利用了一些小技巧，或是小聰明，經不起時間的推敲。

三、競價要慎重。在選擇好拍品以後，投資者接下來要做的，就是為這件拍品定一個“心理價格”。“心理價格”其實就是投資者競買的最高出價，這個價格應該結合投資者對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等方面因素來確定。在競拍時一定要冷靜，如果拍品的價格超過了“心理價格”時，最好選擇放棄，而不要腦子發熱。除了個別的代表性作品，同一位書畫家類似的作品會有很多，這次拍賣會上不能獲得的，下一次拍賣會上可能就可以得到了。無論採用何種方式，拍賣的核心原則是價高者勝，即誰出的錢多，誰就是這次拍賣的獲勝者。但投資者還應切記，拍賣獲勝者並不一定就是拍賣的真正成功者，“明明1.5萬元的拍品，卻要花4.5萬元獲得，這次投資無疑就是失敗的。”

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