古董台灣解說，如何判斷沉香交易渠道的優缺點？

據調查，當今沉香交易渠道主要包括三類：一是，通過拍賣行拍賣獲得；二是，通過沉香藏家轉手獲得；三是，向專門銷售沉香的經營者購買獲得。對於沉香愛好者而言，這三種方式，孰優孰劣，該如何抉擇便成了當務之急。那麼，如何判斷沉香交易渠道的優缺點？

對於這個難題，古董台灣，這三種交易渠道的選擇不能籠統地一刀切，其各有優勢與劣勢，沉香愛好者們要結合三者的不同特點，根據自己不同的需求通選擇適合的渠道購買，以免落入誤區。

渠道一：通過拍賣行拍賣獲得沉香

優——拍賣行公開拍賣的沉香，質量是有所保證的，往往具有高附加值的收藏價值，未來升值空間也較大。

劣——拍賣會上的沉香價格往往與現實的情況是不對稱的，這類沉香藏品的價格往往無法估量。但一般來講，利潤空間很大，並且高利潤背後存在一定的高風險。

據孫玉輝介紹，沉香藝術品在拍賣之前和其他藝術品一樣，首先要給出預估價。預估價在操作上又有指導性估價和策略性估價之分。指導性估價通常是從過往同類型藝術品的成交價格匯總而來的，呈現為一個價格區間。策略性估價則是在拍賣操作中發展出來的營銷技巧，經典模式就是所謂的“低標高賣”，較低的估價用來吸引更多的競標人，然後在其後的競價中形成較高的價格。這種策略常常出現在那些流動性強、關注度高的雕刻類作品上。而且歷年來成交的沉香藝術品拍賣天價是在常規估價之外，加上不同程度的溢價而形成的，也就是俗稱的“落槌價”，其參考價值是有限度的。